要自己賣二手車,還是交給車商處理?中古車自售的流程及優缺點比較

許多車主想要自己賣二手車,是因為他們認為這會比找車商代售更能拿到更多錢。找車商代售的車主則是認為買賣過程太麻煩,需投入很多時間心力,也怕有買賣糾紛。這篇文章會告訴你這二種賣車方式的優缺點,讓你評估自身需求,選擇合適的方式賣掉你的愛車。

自售、代售的優缺點是什麼?

我們統整了在 Mobile01 論壇、PTT 論壇上,多數網友的分享他們自售、代售的經驗,以及我們的客人分享,可總結優缺點的大致方向如下:

網友A:「之前委託車商代售,最後成交價格不如預期。決定自售後,很快就找到買家,而且成交價格比車商估價高了 x 萬。」

網友B:「要花很多時間在處理瑣事,刊登廣告就花了好幾天,期間要不斷接洽買家、議價,最後還要親自去監理站辦理過戶,自售二手車真的很累。」

這些分享都反映出自售與代售的真實情境,我們依照買賣流程、利潤空間,統整出以下表格來清楚說明優缺點,。

車主自售二手車仲介(代售寄賣)找車商收購原廠收購換新車
輕鬆度★☆☆☆☆★★★☆☆★★★★☆★★★★☆
利潤空間超低
成交速度視車況及曝光程度視車況
買賣流程從上架到售後問題都要自己處理仲介處理所有流程二手車商處理所有流程原廠處理所有流程
優點可獲得較高的利潤曝光效果比自售好,不用應付只問不買的客人可以快速獲得收購金有十足的安心感,不用擔心遇到不良車商
缺點買賣過程繁瑣耗時會收取仲介費,但是車況差的車仲介不會想收車商收購價不符車主期待收購價可能比一般車商低,沒有議價空間
適合對象對車況有信心,想獲得高利潤的車主不想處理瑣事,也願意等待希望快速獲得資金並用在其他地方的車主想快速獲得資金,以及換同品牌新車

從表格中也可以看見自己賣車,要處理的事情也是所有賣車管道裡最多的,但是車主想要自售,多半是為了爭取獲得高利潤的機會,所以我們這次特別介紹二手車自售流程中,你會需要做哪些事情。

如果想要自己賣二手車,會經過什麼流程?

自售流程大致可以拆分成6個步驟:整理車況、刊登資訊、接洽買家、雙方議價、準備合約、辦理過戶。其中的刊登資訊、接洽買家、議價是最需要花費時間心力的。

接下來介紹每個步驟要做什麼事。

整理車況:增進賣相、檢測車體狀況

如果你的車外觀有刮痕灰塵,強烈建議在拍商品照片前,沒做汽車打蠟,至少也要先洗個車,提升車輛的賣相,這比較能幫助你在網路平台上脫穎而出。要快速賣掉車,至少在賣相上要能跟二手車商競爭,就算你的舊愛不是最符合流行的車款,光是外觀夠整潔美觀就很加分了。

接著,最重要的是有沒有做保養、檢測。做這件事是為了解車況,對你的好處就是評估車價,以及避免售後糾紛(處理糾紛是最麻煩的事)

相信大家在逛網購時,總是希望看到商品的資訊夠不夠清楚吧?一般在上架時會提供車款、年份、里程、內裝等資訊,想想如果你是想買車的客人,如果看到這麼多同款商品中,有一台車有做保養、檢測,也會讓買家比較放心,甚至有助於提高你的車價。

刊登資訊:自售二手車的管道有哪些?

準備上這麼多資料,那到底要刊登在什麼平台呢?

現在網路上有很多社群平台、車輛買賣媒合平台可以上架自己的二手車,但是每個平台的特性不同,也會導致你遇到不同的買方,所以我們統整了各個平台的特色給你參考。

管道類型管道特色注意事項
中古車平台8891汽車、Yahoo!奇摩汽車、abc好車網等平台平台操作體驗貼近買賣雙方,流量比較高平台會收取汽車成交費用、需和二手車商競爭曝光機會
社群平台Facebook 的自售車社團、marketplace、 Instagram善用車友社團可吸引到優質買家。自行付費投放廣告,要應付假帳號、問不買的人

中古車買賣媒合平台,如:8891、Yahoo!奇摩汽車,這些平台的定位就是二手車買賣,所以平台的操作體驗貼近有買家的需求,人流量也比較高,但是上面除了有一般賣家之外,也會有不少二手車商在上面,而且所謂的平台流量高,這並不代表你的車就會被看見。

為什麼會這麼說?因為有些二手車商是把這些平台當成品牌曝光的站點,會放一些CP值超高的車來吸引客人的眼球,那麼,你的車里程、年份、車況沒有特別突出,相較之下還會有吸引力嗎?

平台上也有車商是偽裝成一般買家,他的目的是找你砍價收購,那如果是用社群平台賣車呢?

我們自己在有誠懇車庫官網前,也是使用 Facebook Marketplace 這種社群平台當成曝光的管道,但是社群平台的定位畢竟不是以買賣二手車為主,所以在 Marketplace、車友社團刊登後,有時是需要再付費投放廣告增進曝光,重點是廣告一投出去,接下來就會特別費力回覆一些假帳號訊息,而且只問不買的人也超多的。

接洽買家 & 雙方議價:最花時間的過程

最花時間、最麻煩的階段就是接洽買家及議價的時候,先別說要應付一堆問問哥只問不買,你還要在生活中撥空出來約看車,如果你不喜歡業務性質的工作,那我們相信這個過程對你一定不好受。雖然現在把車上架在網路平台、社群網站上都會有推播通知,但是心懸在那邊的感覺,還是會分散你生活的注意力啊…

車價像股票一樣會變,但它只會一直跌

車的殘值會隨著時間愈來愈低,或許之前車商跟你說收購價是 30 萬,你試賣三個月之後發現自售太麻煩,再找當時幫你估價的車商,可能車價會再調降個2~5萬。

車放著沒用,一樣要繳牌照稅

就算你不急著在三個月內把車賣掉,想要慢慢賣,還是要特別注意沒有停牌的情況下,放著也是要繳牌照稅的,這也是一個常常被忽略的成本。麻煩的是在賣掉車之前,還是要有個車牌才能去與買家約定的看車地點。

準備合約:準備自售車合約書,保障雙方權益

白紙黑字對買賣雙方都是最基本的保障防線,我們建議你可以使用行政院中古汽車買賣定型化契約範本,這份合約的內容大致如下:

  • 買賣方基本資料:包括雙方的姓名、地址、聯繫方式等。
  • 車籍資料:包括車輛的品牌、型號、年份、里程、車牌號碼、車內配備等。
  • 車輛價格:包括車輛的售價和任何其他費用,例如稅費、過戶費、未繳清罰鍰等。
  • 付款方式:包括付款方式(一次付清或分期)、付款期限等。
  • 交車資訊:交車日期、交車地點等。
  • 保修條款:包括保修範圍、保修期限、維修責任等。
  • 其他條款:任何其他雙方商定的條款。

雙方逐項確認同意並簽署合約書,可作為法律證據,保護你的權益。這對於賣家的保障,就是買家錢沒付清時,或是買家使用不當造成車子損壞找賣家求償時,都有這份合約書幫助賣家走法律途徑。我們身為二手車商,也是使用這份定型化契約,和客人再次確認交易細節和後續的付款方式。

雙方成交後,如何收取款項?

在合約書內,也會需要記錄二手車的售出價格及給付方式,給付方式通常有二種,你可以選擇用其中一種來收取款項:

  • 一次付清:買家給訂金和餘款(尾款),要注意賣家要求的訂金不可以超過總價格的10%。
  • 分期付款:買家給訂金、頭期款、交車款、分期付款。賣家準備合約書時,可以再檢附每期應付之日期、本金、利息的分期攤還表。

買賣雙方可以約定要以現金、支票或匯款的方式來給付款項。我們建議你在收到全額款項後再去辦過戶,不要在款項未結清時就把車鑰匙交給買家,以免遇到有心人士把車幹走就失聯了。

辦理過戶:汽車過戶的注意事項

確定收到全額付款後,你就可以去監理站辦理過戶了,也就是將汽車的所有權轉讓給買家。以下列出你應該要準備的文件:

  • 原新領牌照登記書車主聯:此文件若遺失可於現場補發。
  • 買賣雙方的身份證正本:買賣雙方的國民身分證,或是軍人身分證、外僑居留證。
  • 行車執照正本:此文件若遺失可於現場補發。
  • 買方的強制汽車責任保險證:必須要有新車主名義投保投保強制汽車責任險,保險證須從過戶日期起至少有效 30 天。買家可以先行投保,賣家再前往原保險公司辦理退保。若強制險未到期,賣家可以去產險公司將辦理強制險轉移給買家。
  • 過戶登記書1式2份:此表可先在交通部公部局網站下載,由買賣雙方完成並簽章,或是現場領取填寫(非本人到場則需帶印章),建議你和買家先簽章,就不用帶印章過去了。
  • 車輛過戶費:將車輛登記轉移給新車主需支付規費 200 元。

準備好這些文件後,如果要過戶的車出廠年份超過10年,就要在監理站進行臨時檢驗(驗車),但如果你已經在一個月內完成10年以上車輛必須做的定期檢驗,強制險效期也滿30天以上的話,過戶時就不需要再次臨時檢驗了。但是,如果新車主想換車牌,5年內的汽車過戶仍需驗車。

如果是找親友去代辦過戶,會需要請親友準備他的身分證及委託代辦書,需要準備買賣雙方的身份證以及第二證件,如:健保卡、駕照、護照等。

除了以上文件外,汽車過戶前,身為賣家的你可能還要注意一些費用,包括:

  • 牌照稅及燃料稅:買方必須支付當年及任何未繳納的往年稅金。如果你在4月前過戶,須繳燃料稅和牌照稅,在4~7月時過戶,就只要繳燃料稅。
  • 交通違規罰款:買方必須支付車輛的任何未結交通違規罰款。

若你還不確定有哪些費用沒繳清,可以到監理所網站交通罰款查詢,若你已經在近2個月內完成繳納,記得檢附收據 。
另外,如果你賣的車己結清汽車貸款了,也需要提供原申請貸款的銀行或金融機構核發的清償證明,才能辦理過戶。

過戶最麻煩的就是準備這些文件和保險,還有找出時間去過戶。通常會是賣家親自去監理站辦理汽車過戶,但是監理站只有平日有營業,如果你是上班族,就只能請假去處理這件事。

找車商收購是最省時省力的作法

我們身為二手車商,當然會希望多一些車主來找我們收購,我們也跟想自售的親友分析自售的好處和麻煩事,畢竟如果你是200元/時的日薪打工仔,光是花 30 個小時在這件事上,就已經有 6,000 元的沉沒成本,重點是還不一定賣的掉。

當然,如果你對自己的車有信心,願意多花一些時間處理一些只問不買的客人,那真的可以先自售,如果過了一段時間都沒有客人,那再考慮找車商或仲介談談。

我們自己在平時的售車流程中,也深知刊登資訊、接洽買家、議價也是最需要花費時間心力的,但這也是把車交給車商收購、寄賣的好處。雖然你可能會覺得收購價低,但是你因此能好好的把寶貴時間用在其他地方上,那找車商收購也是很好的選項喔!

車換車:一次搞定二手車買賣

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參考資料

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