要自己賣二手車，還是交給車商處理？中古車自售的流程及優缺點比較

許多車主想要自己賣二手車，是因為他們認為這會比找車商代售更能拿到更多錢。找車商代售的車主則是認為買賣過程太麻煩，需投入很多時間心力，也怕有買賣糾紛。這篇文章會告訴你這二種賣車方式的優缺點，讓你評估自身需求，選擇合適的方式賣掉你的愛車。

自售、代售的優缺點是什麼？

我們統整了在 Mobile01 論壇、PTT 論壇上，多數網友的分享他們自售、代售的經驗，以及我們的客人分享，可總結優缺點的大致方向如下：

網友A：「之前委託車商代售，最後成交價格不如預期。決定自售後，很快就找到買家，而且成交價格比車商估價高了 x 萬。」

網友B：「要花很多時間在處理瑣事，刊登廣告就花了好幾天，期間要不斷接洽買家、議價，最後還要親自去監理站辦理過戶，自售二手車真的很累。」

這些分享都反映出自售與代售的真實情境，我們依照買賣流程、利潤空間，統整出以下表格來清楚說明優缺點，。

從表格中也可以看見自己賣車，要處理的事情也是所有賣車管道裡最多的，但是車主想要自售，多半是為了爭取獲得高利潤的機會，所以我們這次特別介紹二手車自售流程中，你會需要做哪些事情。

如果想要自己賣二手車，會經過什麼流程？

自售流程大致可以拆分成6個步驟：整理車況、刊登資訊、接洽買家、雙方議價、準備合約、辦理過戶。其中的刊登資訊、接洽買家、議價是最需要花費時間心力的。

接下來介紹每個步驟要做什麼事。

整理車況：增進賣相、檢測車體狀況

如果你的車外觀有刮痕灰塵，強烈建議在拍商品照片前，沒做汽車打蠟，至少也要先洗個車，提升車輛的賣相，這比較能幫助你在網路平台上脫穎而出。要快速賣掉車，至少在賣相上要能跟二手車商競爭，就算你的舊愛不是最符合流行的車款，光是外觀夠整潔美觀就很加分了。

接著，最重要的是有沒有做保養、檢測。做這件事是為了解車況，對你的好處就是評估車價，以及避免售後糾紛(處理糾紛是最麻煩的事)

相信大家在逛網購時，總是希望看到商品的資訊夠不夠清楚吧？一般在上架時會提供車款、年份、里程、內裝等資訊，想想如果你是想買車的客人，如果看到這麼多同款商品中，有一台車有做保養、檢測，也會讓買家比較放心，甚至有助於提高你的車價。

刊登資訊：自售二手車的管道有哪些？

準備上這麼多資料，那到底要刊登在什麼平台呢？

現在網路上有很多社群平台、車輛買賣媒合平台可以上架自己的二手車，但是每個平台的特性不同，也會導致你遇到不同的買方，所以我們統整了各個平台的特色給你參考。

中古車買賣媒合平台，如：8891、Yahoo!奇摩汽車，這些平台的定位就是二手車買賣，所以平台的操作體驗貼近有買家的需求，人流量也比較高，但是上面除了有一般賣家之外，也會有不少二手車商在上面，而且所謂的平台流量高，這並不代表你的車就會被看見。

為什麼會這麼說？因為有些二手車商是把這些平台當成品牌曝光的站點，會放一些CP值超高的車來吸引客人的眼球，那麼，你的車里程、年份、車況沒有特別突出，相較之下還會有吸引力嗎？

平台上也有車商是偽裝成一般買家，他的目的是找你砍價收購，那如果是用社群平台賣車呢？

我們自己在有誠懇車庫官網前，也是使用 Facebook Marketplace 這種社群平台當成曝光的管道，但是社群平台的定位畢竟不是以買賣二手車為主，所以在 Marketplace、車友社團刊登後，有時是需要再付費投放廣告增進曝光，重點是廣告一投出去，接下來就會特別費力回覆一些假帳號訊息，而且只問不買的人也超多的。

接洽買家 & 雙方議價：最花時間的過程

最花時間、最麻煩的階段就是接洽買家及議價的時候，先別說要應付一堆問問哥只問不買，你還要在生活中撥空出來約看車，如果你不喜歡業務性質的工作，那我們相信這個過程對你一定不好受。雖然現在把車上架在網路平台、社群網站上都會有推播通知，但是心懸在那邊的感覺，還是會分散你生活的注意力啊…

車價像股票一樣會變，但它只會一直跌

車的殘值會隨著時間愈來愈低，或許之前車商跟你說收購價是 30 萬，你試賣三個月之後發現自售太麻煩，再找當時幫你估價的車商，可能車價會再調降個2~5萬。

車放著沒用，一樣要繳牌照稅

就算你不急著在三個月內把車賣掉，想要慢慢賣，還是要特別注意沒有停牌的情況下，放著也是要繳牌照稅的，這也是一個常常被忽略的成本。麻煩的是在賣掉車之前，還是要有個車牌才能去與買家約定的看車地點。

準備合約：準備自售車合約書，保障雙方權益

白紙黑字對買賣雙方都是最基本的保障防線，我們建議你可以使用行政院中古汽車買賣定型化契約範本，這份合約的內容大致如下：

• 買賣方基本資料：包括雙方的姓名、地址、聯繫方式等。
• 車籍資料：包括車輛的品牌、型號、年份、里程、車牌號碼、車內配備等。
• 車輛價格：包括車輛的售價和任何其他費用，例如稅費、過戶費、未繳清罰鍰等。
• 付款方式：包括付款方式(一次付清或分期)、付款期限等。
• 交車資訊：交車日期、交車地點等。
• 保修條款：包括保修範圍、保修期限、維修責任等。
• 其他條款：任何其他雙方商定的條款。

雙方逐項確認同意並簽署合約書，可作為法律證據，保護你的權益。這對於賣家的保障，就是買家錢沒付清時，或是買家使用不當造成車子損壞找賣家求償時，都有這份合約書幫助賣家走法律途徑。我們身為二手車商，也是使用這份定型化契約，和客人再次確認交易細節和後續的付款方式。

雙方成交後，如何收取款項？

在合約書內，也會需要記錄二手車的售出價格及給付方式，給付方式通常有二種，你可以選擇用其中一種來收取款項：

• 一次付清：買家給訂金和餘款(尾款)，要注意賣家要求的訂金不可以超過總價格的10%。
• 分期付款：買家給訂金、頭期款、交車款、分期付款。賣家準備合約書時，可以再檢附每期應付之日期、本金、利息的分期攤還表。

買賣雙方可以約定要以現金、支票或匯款的方式來給付款項。我們建議你在收到全額款項後再去辦過戶，不要在款項未結清時就把車鑰匙交給買家，以免遇到有心人士把車幹走就失聯了。

辦理過戶：汽車過戶的注意事項

確定收到全額付款後，你就可以去監理站辦理過戶了，也就是將汽車的所有權轉讓給買家。以下列出你應該要準備的文件：

• 原新領牌照登記書車主聯：此文件若遺失可於現場補發。
• 買賣雙方的身份證正本：買賣雙方的國民身分證，或是軍人身分證、外僑居留證。
• 行車執照正本：此文件若遺失可於現場補發。
• 買方的強制汽車責任保險證：必須要有新車主名義投保投保強制汽車責任險，保險證須從過戶日期起至少有效 30 天。買家可以先行投保，賣家再前往原保險公司辦理退保。若強制險未到期，賣家可以去產險公司將辦理強制險轉移給買家。
• 過戶登記書1式2份：此表可先在交通部公部局網站下載，由買賣雙方完成並簽章，或是現場領取填寫(非本人到場則需帶印章)，建議你和買家先簽章，就不用帶印章過去了。
• 車輛過戶費：將車輛登記轉移給新車主需支付規費 200 元。

準備好這些文件後，如果要過戶的車出廠年份超過10年，就要在監理站進行臨時檢驗(驗車)，但如果你已經在一個月內完成10年以上車輛必須做的定期檢驗，強制險效期也滿30天以上的話，過戶時就不需要再次臨時檢驗了。但是，如果新車主想換車牌，5年內的汽車過戶仍需驗車。

如果是找親友去代辦過戶，會需要請親友準備他的身分證及委託代辦書，需要準備買賣雙方的身份證以及第二證件，如：健保卡、駕照、護照等。

除了以上文件外，汽車過戶前，身為賣家的你可能還要注意一些費用，包括：

• 牌照稅及燃料稅：買方必須支付當年及任何未繳納的往年稅金。如果你在4月前過戶，須繳燃料稅和牌照稅，在4～7月時過戶，就只要繳燃料稅。
• 交通違規罰款：買方必須支付車輛的任何未結交通違規罰款。

若你還不確定有哪些費用沒繳清，可以到監理所網站交通罰款查詢，若你已經在近2個月內完成繳納，記得檢附收據 。
另外，如果你賣的車己結清汽車貸款了，也需要提供原申請貸款的銀行或金融機構核發的清償證明，才能辦理過戶。

過戶最麻煩的就是準備這些文件和保險，還有找出時間去過戶。通常會是賣家親自去監理站辦理汽車過戶，但是監理站只有平日有營業，如果你是上班族，就只能請假去處理這件事。

找車商收購是最省時省力的作法

我們身為二手車商，當然會希望多一些車主來找我們收購，我們也跟想自售的親友分析自售的好處和麻煩事，畢竟如果你是200元/時的日薪打工仔，光是花 30 個小時在這件事上，就已經有 6,000 元的沉沒成本，重點是還不一定賣的掉。

當然，如果你對自己的車有信心，願意多花一些時間處理一些只問不買的客人，那真的可以先自售，如果過了一段時間都沒有客人，那再考慮找車商或仲介談談。

我們自己在平時的售車流程中，也深知刊登資訊、接洽買家、議價也是最需要花費時間心力的，但這也是把車交給車商收購、寄賣的好處。雖然你可能會覺得收購價低，但是你因此能好好的把寶貴時間用在其他地方上，那找車商收購也是很好的選項喔!

車換車：一次搞定二手車買賣

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參考資料

• 行政院中古汽車買賣定型化契約範本
• 交通部公路局汽車過戶專區
• 交通部公路局汽(機)車過戶登記書

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