許多車主想要自己賣二手車，是因為他們認為這會比找車商代售更能拿到更多錢。找車商代售的車主則是認為買賣過程太麻煩，需投入很多時間心力，也怕有買賣糾紛。這篇文章會告訴你這二種賣車方式的優缺點，讓你評估自身需求，選擇合適的方式賣掉你的愛車。
自售、代售的優缺點是什麼？
我們統整了在 Mobile01 論壇、PTT 論壇上，多數網友的分享他們自售、代售的經驗，以及我們的客人分享，可總結優缺點的大致方向如下：
網友A：「之前委託車商代售，最後成交價格不如預期。決定自售後，很快就找到買家，而且成交價格比車商估價高了 x 萬。」
網友B：「要花很多時間在處理瑣事，刊登廣告就花了好幾天，期間要不斷接洽買家、議價，最後還要親自去監理站辦理過戶，自售二手車真的很累。」
這些分享都反映出自售與代售的真實情境，我們依照買賣流程、利潤空間，統整出以下表格來清楚說明優缺點，。
| 車主自售 | 二手車仲介(代售寄賣) | 找車商收購 | 原廠收購換新車 | |
|---|---|---|---|---|
| 輕鬆度 | ★☆☆☆☆ | ★★★☆☆ | ★★★★☆ | ★★★★☆ |
| 利潤空間 | 高 | 中 | 低 | 超低 |
| 成交速度 | 視車況及曝光程度 | 視車況 | 快 | 快 |
| 買賣流程 | 從上架到售後問題都要自己處理 | 仲介處理所有流程 | 二手車商處理所有流程 | 原廠處理所有流程 |
| 優點 | 可獲得較高的利潤 | 曝光效果比自售好，不用應付只問不買的客人 | 可以快速獲得收購金 | 有十足的安心感，不用擔心遇到不良車商 |
| 缺點 | 買賣過程繁瑣耗時 | 會收取仲介費，但是車況差的車仲介不會想收 | 車商收購價不符車主期待 | 收購價可能比一般車商低，沒有議價空間 |
| 適合對象 | 對車況有信心，想獲得高利潤的車主 | 不想處理瑣事，也願意等待 | 希望快速獲得資金並用在其他地方的車主 | 想快速獲得資金，以及換同品牌新車 |
從表格中也可以看見自己賣車，要處理的事情也是所有賣車管道裡最多的，但是車主想要自售，多半是為了爭取獲得高利潤的機會，所以我們這次特別介紹二手車自售流程中，你會需要做哪些事情。
如果想要自己賣二手車，會經過什麼流程？
自售流程大致可以拆分成6個步驟：整理車況、刊登資訊、接洽買家、雙方議價、準備合約、辦理過戶。其中的刊登資訊、接洽買家、議價是最需要花費時間心力的。
接下來介紹每個步驟要做什麼事。
整理車況：增進賣相、檢測車體狀況
如果你的車外觀有刮痕灰塵，強烈建議在拍商品照片前，沒做汽車打蠟，至少也要先洗個車，提升車輛的賣相，這比較能幫助你在網路平台上脫穎而出。要快速賣掉車，至少在賣相上要能跟二手車商競爭，就算你的舊愛不是最符合流行的車款，光是外觀夠整潔美觀就很加分了。
接著，最重要的是有沒有做保養、檢測。做這件事是為了解車況，對你的好處就是評估車價，以及避免售後糾紛(處理糾紛是最麻煩的事)
相信大家在逛網購時，總是希望看到商品的資訊夠不夠清楚吧？一般在上架時會提供車款、年份、里程、內裝等資訊，想想如果你是想買車的客人，如果看到這麼多同款商品中，有一台車有做保養、檢測，也會讓買家比較放心，甚至有助於提高你的車價。
刊登資訊：自售二手車的管道有哪些？
準備上這麼多資料，那到底要刊登在什麼平台呢？
現在網路上有很多社群平台、車輛買賣媒合平台可以上架自己的二手車，但是每個平台的特性不同，也會導致你遇到不同的買方，所以我們統整了各個平台的特色給你參考。
| 管道類型 | 管道 | 特色 | 注意事項 |
|---|---|---|---|
| 中古車平台 | 8891汽車、Yahoo!奇摩汽車、abc好車網等平台 | 平台操作體驗貼近買賣雙方，流量比較高 | 平台會收取汽車成交費用、需和二手車商競爭曝光機會 |
| 社群平台 | Facebook 的自售車社團、marketplace、 Instagram | 善用車友社團可吸引到優質買家。 | 自行付費投放廣告，要應付假帳號、問不買的人 |
中古車買賣媒合平台，如：8891、Yahoo!奇摩汽車，這些平台的定位就是二手車買賣，所以平台的操作體驗貼近有買家的需求，人流量也比較高，但是上面除了有一般賣家之外，也會有不少二手車商在上面，而且所謂的平台流量高，這並不代表你的車就會被看見。
為什麼會這麼說？因為有些二手車商是把這些平台當成品牌曝光的站點，會放一些CP值超高的車來吸引客人的眼球，那麼，你的車里程、年份、車況沒有特別突出，相較之下還會有吸引力嗎？
平台上也有車商是偽裝成一般買家，他的目的是找你砍價收購，那如果是用社群平台賣車呢？
我們自己在有誠懇車庫官網前，也是使用 Facebook Marketplace 這種社群平台當成曝光的管道，但是社群平台的定位畢竟不是以買賣二手車為主，所以在 Marketplace、車友社團刊登後，有時是需要再付費投放廣告增進曝光，重點是廣告一投出去，接下來就會特別費力回覆一些假帳號訊息，而且只問不買的人也超多的。
接洽買家 & 雙方議價：最花時間的過程
最花時間、最麻煩的階段就是接洽買家及議價的時候，先別說要應付一堆問問哥只問不買，你還要在生活中撥空出來約看車，如果你不喜歡業務性質的工作，那我們相信這個過程對你一定不好受。雖然現在把車上架在網路平台、社群網站上都會有推播通知，但是心懸在那邊的感覺，還是會分散你生活的注意力啊…
車價像股票一樣會變，但它只會一直跌
車的殘值會隨著時間愈來愈低，或許之前車商跟你說收購價是 30 萬，你試賣三個月之後發現自售太麻煩，再找當時幫你估價的車商，可能車價會再調降個2~5萬。
車放著沒用，一樣要繳牌照稅
就算你不急著在三個月內把車賣掉，想要慢慢賣，還是要特別注意沒有停牌的情況下，放著也是要繳牌照稅的，這也是一個常常被忽略的成本。麻煩的是在賣掉車之前，還是要有個車牌才能去與買家約定的看車地點。
準備合約：準備自售車合約書，保障雙方權益
白紙黑字對買賣雙方都是最基本的保障防線，我們建議你可以使用行政院中古汽車買賣定型化契約範本，這份合約的內容大致如下：
- 買賣方基本資料：包括雙方的姓名、地址、聯繫方式等。
- 車籍資料：包括車輛的品牌、型號、年份、里程、車牌號碼、車內配備等。
- 車輛價格：包括車輛的售價和任何其他費用，例如稅費、過戶費、未繳清罰鍰等。
- 付款方式：包括付款方式(一次付清或分期)、付款期限等。
- 交車資訊：交車日期、交車地點等。
- 保修條款：包括保修範圍、保修期限、維修責任等。
- 其他條款：任何其他雙方商定的條款。
雙方逐項確認同意並簽署合約書，可作為法律證據，保護你的權益。這對於賣家的保障，就是買家錢沒付清時，或是買家使用不當造成車子損壞找賣家求償時，都有這份合約書幫助賣家走法律途徑。我們身為二手車商，也是使用這份定型化契約，和客人再次確認交易細節和後續的付款方式。
雙方成交後，如何收取款項？
在合約書內，也會需要記錄二手車的售出價格及給付方式，給付方式通常有二種，你可以選擇用其中一種來收取款項：
- 一次付清：買家給訂金和餘款(尾款)，要注意賣家要求的訂金不可以超過總價格的10%。
- 分期付款：買家給訂金、頭期款、交車款、分期付款。賣家準備合約書時，可以再檢附每期應付之日期、本金、利息的分期攤還表。
買賣雙方可以約定要以現金、支票或匯款的方式來給付款項。我們建議你在收到全額款項後再去辦過戶，不要在款項未結清時就把車鑰匙交給買家，以免遇到有心人士把車幹走就失聯了。
辦理過戶：汽車過戶的注意事項
確定收到全額付款後，你就可以去監理站辦理過戶了，也就是將汽車的所有權轉讓給買家。以下列出你應該要準備的文件：
- 原新領牌照登記書車主聯：此文件若遺失可於現場補發。
- 買賣雙方的身份證正本：買賣雙方的國民身分證，或是軍人身分證、外僑居留證。
- 行車執照正本：此文件若遺失可於現場補發。
- 買方的強制汽車責任保險證：必須要有新車主名義投保投保強制汽車責任險，保險證須從過戶日期起至少有效 30 天。買家可以先行投保，賣家再前往原保險公司辦理退保。若強制險未到期，賣家可以去產險公司將辦理強制險轉移給買家。
- 過戶登記書1式2份：此表可先在交通部公部局網站下載，由買賣雙方完成並簽章，或是現場領取填寫(非本人到場則需帶印章)，建議你和買家先簽章，就不用帶印章過去了。
- 車輛過戶費：將車輛登記轉移給新車主需支付規費 200 元。
準備好這些文件後，如果要過戶的車出廠年份超過10年，就要在監理站進行臨時檢驗(驗車)，但如果你已經在一個月內完成10年以上車輛必須做的定期檢驗，強制險效期也滿30天以上的話，過戶時就不需要再次臨時檢驗了。但是，如果新車主想換車牌，5年內的汽車過戶仍需驗車。
如果是找親友去代辦過戶，會需要請親友準備他的身分證及委託代辦書，需要準備買賣雙方的身份證以及第二證件，如：健保卡、駕照、護照等。
除了以上文件外，汽車過戶前，身為賣家的你可能還要注意一些費用，包括：
- 牌照稅及燃料稅：買方必須支付當年及任何未繳納的往年稅金。如果你在4月前過戶，須繳燃料稅和牌照稅，在4～7月時過戶，就只要繳燃料稅。
- 交通違規罰款：買方必須支付車輛的任何未結交通違規罰款。
若你還不確定有哪些費用沒繳清，可以到監理所網站交通罰款查詢，若你已經在近2個月內完成繳納，記得檢附收據 。
另外，如果你賣的車己結清汽車貸款了，也需要提供原申請貸款的銀行或金融機構核發的清償證明，才能辦理過戶。
過戶最麻煩的就是準備這些文件和保險，還有找出時間去過戶。通常會是賣家親自去監理站辦理汽車過戶，但是監理站只有平日有營業，如果你是上班族，就只能請假去處理這件事。
找車商收購是最省時省力的作法
我們身為二手車商，當然會希望多一些車主來找我們收購，我們也跟想自售的親友分析自售的好處和麻煩事，畢竟如果你是200元/時的日薪打工仔，光是花 30 個小時在這件事上，就已經有 6,000 元的沉沒成本，重點是還不一定賣的掉。
當然，如果你對自己的車有信心，願意多花一些時間處理一些只問不買的客人，那真的可以先自售，如果過了一段時間都沒有客人，那再考慮找車商或仲介談談。
我們自己在平時的售車流程中，也深知刊登資訊、接洽買家、議價也是最需要花費時間心力的，但這也是把車交給車商收購、寄賣的好處。雖然你可能會覺得收購價低，但是你因此能好好的把寶貴時間用在其他地方上，那找車商收購也是很好的選項喔!
車換車：一次搞定二手車買賣
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參考資料
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